צילום: אינסטגרם רשמי

משהו מעניין מתחולל בשוק האיקומרס הישראלי. אחרי שנים שבהן ההנחה המקובלת הייתה שהעתיד הוא מקוון בלבד, המציאות מתבררת כמורכבת יותר.

על פי מחקר של תימור גורדון, מלווה עסקי לתחומי האיקומרס, ומטא, שבחן את 500 עסקי האיקומרס מובילים בארץ אשתקד, השוק נמצא במגמה ברורה של מולטי וקרוס צ`אנלס – פעילות פיזית ודיגיטלית גם יחד.

הדוגמה האחרונה למגמה הזו היא STRONGFUL, מותג האקטיב-וור הישראלי שחנך אתמול (שלישי) את החנות הפיזית הראשונה שלו במתחם ביג פאשן גלילות.

אחרי חמש שנים של פעילות מקוונת בלבד, המותג השקיע מעל מיליון שקלים במרחב פיזי. זה לא ניסוי זהיר – זו למעשה הצהרת כוונות.

המחקר של גורדון הצביע על כך שכ-75% מחנויות האיקומרס המובילות בישראל משווקות רק בארץ, כלומר השוק המקומי מספיק חזק כדי לתמוך בצמיחה. והנה הפואנטה המעניינת: 29% מאתרי האיקומרס הגדולים בארץ משווקים אופנה ולייפסטייל – הקטגוריה הדומיננטית ביותר. ובקטגוריה הזו בדיוק, הנוכחות הפיזית הופכת לקריטית.



מהמסך למדף

החנות החדשה של STRONGFUL משתרעת על 70 מ"ר ומציגה את כל הקולקציות של המותג בעיצוב נקי שמשדר את ה-DNA שלו – נוחות, עוצמה ונשיות עכשווית.

"זהו רגע משמעותי שבו אנו יכולים לפגוש את הלקוחות מקרוב, להציג את הקולקציות שלנו ולחזק את הקשר עם הקהילה שלנו", ציין מנכ"ל המותג דור קדם באירוע ההשקה.

אגב, המחקר הנ"ל הציג נתון מעניין נוסף – מתברר כי בתחום הספורט, 26% מהמגוון המשווק באיקומרס הוא במחירי פרימיום – הגבוהים ביותר מכל הקטגוריות. זה ככל הנראה מצביע על מגמת הצריכה באונליין. בעבר זה היה תחום של מחיר בלבד, בעוד שהיום, כשללקוחות יש אמון גבוה יותר במותגים ובחברות המוכרות, הם רוכשים למכור גם פרימיום.

כאן נכנס ה-positioning של STRONGFUL. המותג אינו מתיימר להיות הזול ביותר, אך כן מבקש להתחרות עם השחקנים הבינלאומיים כמו לולולמון ואלו יוגה – אך במחירים נגישים יותר אבל עם איכות דומה.

הקולקציות שלו כוללות טווח מידות רחב (XXS-XXL), בדים איכותיים ושילוב של גוונים קלאסיים עם נגיעות נועזות. הפריטים מתאימים הן לאימון אינטנסיבי והן לשימוש יומיומי – בדיוק מה שהלקוחות הצעירות מחפשות.

בשורה התחתונה ההשקעה של Terminal X – שרכשה כזכור בשנה שעברה 51% מהמותג בעסקה ששיקפה שווי של 20 מיליון שקלים – מצביעה על אמון רב בפוטנציאל שלו, והחנות בגלילות היא בוודאי רק ההתחלה, שכן המותג כבר מתכנן להתרחב עם חנויות פיזיות נוספות ברחבי הארץ.

לי רק נותר לסכם ולומר כי אולי העתיד של השופינג הוא לא בהכרח רק דיגיטלי או פיזי. אולי זה פשוט סינרגיה של שניהם. וכל מותג שיבין זאת מהר, כמו STRONGFUL יקבל יתרון.