יח"צ. צילום: אור גפןאם יש מישהי שיודעת לזהות הזדמנויות בזמן, זוהי שלי גפני.
בגיל 47 היא הפכה משבר אישי למותג מצליח, ועתה, שלוש שנים אחרי השקתו של המותג הקוסמטי שלה – PELLE, היא מתקדמת לעבר השלב הבא ויוצאת לראשונה מהאיקומרס אל המציאות עם פופ-אפ ראשון למותג.
"השוק מוכן", פתחה ואמרה גפני באירוע ההשקה כשהסבירה את בחירתה להשיק את הפופ-אפ בקניון עופר רמת אביב. "שלוש שנים בניתי קהילה דרך האינטרנט, ועכשיו אני רוצה לתת לנשים להתחבר למותג בצורה פיזית. זה שלב טבעי בהתפתחותו של המותג".
PELLE, כזכור החל כמיזם אישי של גפני שביקשה לפתור את בעיות העור שלה בתקופת המנופאוזה. במהרה הפך המותג שמשווק תכשירי קולגן פרימיום – מבוקש.
כבר בימיו הראשונים הדגישה דפני את התהליך הקפדני שלה בהשקות התכשירים, לרבות בדיקות של כל המוצרים על עורה במשך ששה חודשים טרם השקתם.
"אני לא משחררת מוצר שלא בדקתי על עצמי קודם", היא מדגישה. "כל כלה שמגיעה אליי לאיפור רואה איך אני נראית, ואם היא שואלת מהו הסוד – אני נותנת לה לנסות".
השיטה הזאת, שמשלבת ניסיון אישי עם 30 שנות עשייה בתחום, יצרה מה שמומחי שיווק רבים מכנים "אמון מותג".
יח"צ. צילום: עומר סבח
בהתאמה, גם הלוקיישן להשקת הדוכן נבחר בקפידה. קניון עופר רמת אביב הוא לא מרכז יופי מתמחה, אלא קניון משפחתי עם קהל מגוון. "אני לא רוצה להציג את המוג באיזה בוטיק יקר בדיזנגוף", אומרת גפני. "אני רוצה לפגוש נשים ולראות איך הן מקבלות את המסר שטיפוח איכותי צריך להיות נגיש".
הפילוסופיה הזאת, המשלבת יוקרה עם נגישות, היא בדיוק מה שהפך את PELLE למותג ייחודי בשוק הישראלי. במקום לחקות מותגי יוקרה זרים או להתחרות על המחיר הנמוך, גפני מיצבה אותו כ"יוקרה חכמה" – תכשירים מבוססי מדע, איכותיים, בטווח מחירים שנע בין 290-400 שקלים.
הפופ-אפ, שיפעל עד ה-21 בספטמבר, הוא גם מבחן לתוכנית אסטרטגית עתידית. סביר שאם התגובה תהיה חיובית, גפני כבר תתקדם לעבר השלב הבא: רשת פופ-אפים עונתיים בקניונים מרכזיים בערים גדולות, או אפילו קורנרים קבועים בחנויות קוסמטיקה מובחרות.
"אני לא רוצה לפתוח 20 חנויות ולהיות עסוקה בניהול מלאי", היא מבהירה, "אני רוצה לפעול חכם ולבחור נקודות שיעבדו לטווח ארוך".
האסטרטגיה הזאת משקפת נאמנה את גישתה המתונה לצמיחת המותג – לא להתרחב בכל מחיר, אלא לבנות אותו בסבלנות ובקפידה.
בינתיים, בשלושת השבועות הקרובים כאמור, תוכלו למצוא אותה בקומת הכניסה של הקניון, עושה מה שהיא הכי אוהבת: מדברת עם נשים על איך להרגיש טוב עם עצמן. רק שהפעם, במקום דרך המסך, זה יהיה פנים מול פנים.
